INSIGHTS
B2B-Marketing: Was wirklich funktioniert
Die Diskrepanz zwischen Marketing-Aktivitäten und messbarem Geschäftserfolg stellt viele B2B-Unternehmen vor große Herausforderungen. Aktuelle Zahlen einer McKinsey-Studie aus 2023 belegen: Ganze 73% aller digitalen B2B-Marketingkampagnen im produzierenden Gewerbe...
Eine mehrjährige Challenge für sechs Unterschriften
B2B Marketing ist oft eine mehrjährige Challenge für sechs Unterschriften: Ein neue Technologie oder Anlage könnte die Produktionseffizienz um 40% steigern. Die Investitionssumme: 2,3 Millionen Euro. Die technische Evaluation ist nach 8 Monaten abgeschlossen - der...
Technische Komplexität als Wettbewerbsvorteil im B2B-Vertrieb
In der B2B-Vertriebslandschaft stellt die technische Komplexität von Produkten keine Hürde dar – im Gegenteil: Sie kann sich als entscheidender Wettbewerbsvorteil erweisen. Marktstudien belegen, dass Unternehmen durch die richtige strategische Herangehensweise ihre...
Drei grundlegende Prinzipien für die Vermarktung komplexer Produkte
Die erfolgreiche Vermarktung komplexer B2B-Produkte stellt Unternehmen vor besondere Herausforderungen. Während viele Unternehmen über herausragende technologische Lösungen verfügen, scheitern sie häufig in den ersten kritischen Minuten der Customer Journey. Der...